"Kun olimme pienempiä ja sinnittelimme kassavirran kanssa, oli BusinessOulun tuki kultaakin arvokkaampaa. Senkin jälkeen olemme tehneet yhteistyötä lähes jatkuvasti", kertoo Medanetsin toimitusjohtaja Juha-Matti Ranta.
”Osastolla voidaan säästää nyt 100 työtuntia kuukaudessa.” Näin Norjan yleisradio uutisoi, kun oululaissovellus otettiin käyttöön Nordlandin sairaalassa. Uutisen pääkuvassa paikallinen sairaanhoitaja repii paperilomakkeita. Hän oli kyllästynyt käyttämään aikaansa monivaiheiseen kirjaamistyöhön.
Medanetsin sovellus toimii tavallisessa älypuhelimessa. Sen avulla hoitohenkilökunta voi kirjata sekä selata potilaan tietoja suoraan hoitohuoneessa potilaan vieressä. Näin raportoinnista putoaa pois välivaiheita, mikä puolestaan säästää aikaa.
Toimitusjohtaja Juha-Matti Ranta kertoo, että sovellusta käyttää nyt reilut 15 000 hoitajaa yli 50 sairaalassa. Sovellus toimii nyt kolmessa maassa: Suomessa, Ruotsissa ja Norjassa.
Yhden uusimmista asiakkaista, neljän norjalaissairaalan ryhmittymän Medanets sai sovelluksen käyttäjäksi korona-aikana. Yrityksessä uskotaan, että koronatilanne kiihdyttää osaltaan markkinakasvua.
– Lyhyellä tähtäimellä korona-aika on tuonut negatiivisia vaikutuksia ja moni asiakas on siirtänyt investointejaan. Mutta Norjassa otettiin sovellus käyttöön nopeasti viime keväänä ja he ovat olleet erittäin tyytyväisiä. Aika näyttää, millaisia tuloksia saamme pidemmällä tähtäimellä. Tulevaisuus vaikuttaa kuitenkin erittäin hyvältä, Juha-Matti kertoo.
”Kuolemanlaaksovaiheemme oli pitkä”
Hiirosessa sijaitsevassa Kiila-businessparkissa pääkonttoriaan pitävä Medanets perustettiin vuonna 2004. Toimitusjohtajan mukaan Medanetsin alkutaival oli pitkä ja karikkoinen.
– Kuolemanlaaksovaiheemme oli pitkä ja olimme start up -yritys 11 vuotta. Liiketoiminnastamme tuli kannattavaa vuonna 2015.
Nyt yrityksellä on palkkalistoilla 30 henkilöä ja määrä kasvaa tänä vuonna viidellä. Juha-Matti aloitti työt yhdeksän vuotta sitten myynnin puolella, ja siirtyi nopeasti yrityksen toimitusjohtajaksi.
BusinessOulun kanssa hän on ollut tekemisissä joka vuosi ”säännöllisen epäsäännöllisesti”.
– Kun olimme pienempiä ja sinnittelimme kassavirran kanssa, oli BusinessOulun tuki tapahtumiin ja muihin juttuihin kultaakin arvokkaampaa. Senkin jälkeen olemme tehneet yhteistyötä lähes jatkuvasti ja saaneet paljon apua.
”Jokainen rakentaa loppupeleissä mahdollisen menestyksensä itse. Kaikki muu on ekstraa siihen päälle.”
Ranta kertoo, että tärkeimmät yhteistyönsä BusinessOulun kanssa Medanets on tehnyt kansainvälisillä messuilla. Ennen koronaa messut toimivat merkittävinä markkinointitapahtumina ja siellä yrityksellä oli usein yhteisiä ständejä BusinessOulun kanssa.
– Kasvokkain tapahtuvat kohtaamiset ovat arvokkaita myyntityössä. Niissä rakennetaan luottamus tulevaisuuden toiminnalle ja on ollut mahtavaa, että BusinessOulu on luonut tällaisia mahdollisuuksia. Silti täytyy myöntää, että jokainen rakentaa loppupeleissä mahdollisen menestyksensä itse. Kaikki muu on ekstraa siihen päälle.
Medanetsin toimitusjohtaja Juha-Matti Ranta esittelee sovellusta, joka on käytössä jo 15 000 hoitajalla Pohjoismaissa. Kuvat: Annakaisa Vääräniemi
Apua lähialueen valloittamiseen?
Medanetsin keksintöä on hehkutettu suurin sanoin sairaaloissa ja terveyskeskuksissa, joissa sovellus on otettu käyttöön. Hoitotyöntekijät ovat kertoneet muun muassa seuraavaa:
”Medanets on ollut suurin ja merkittävin hoitotyötä helpottava asia 30 vuoden sairaanhoitajaurani aikana.”
”Potilasturvallisuus paranee, kun kirjaamisvirheet vähenevät – tai poistuvat jopa kokonaan.”
Vaikka yrityksen näkymät ovat nyt valoisat, yksi kehitysidea BusinessOulun yhteistyöhön liittyen on pyörinyt Juha-Matin päässä jo pidemmän aikaa. Yrityksessä haluttaisiin valloittaa myös lähialue.
– Olisi kiva saada enemmän tukea siihen, miten täällä omalla alueella pääsisi kasvamaan ja hyödyntämään markkinoita paremmin. Emme ole vielä onnistuneet vakuuttamaan lähialueen terveydenhuoltoa, vaikka sovellus on muuten otettu Suomessa hyvin vastaan. Ehkä BusinessOulu pystyisi auttamaan tässäkin.
”Ilman häviötä tuskin olisimme nyt tässä”
Vuonna 2013 Medanets hävisi kilpailutuksen, jonka Oulun yliopistollinen sairaala (OYS) järjesti. Sen jälkeinen vuosi oli yksi yrityksen vaikeimmista Juha-Matin mukaan. Mutta se vuosi auttoi myös laajentamaan toimintakenttää.
– Ilman tuota kilpailutushäviötä tuskin olisimme nyt tässä. Se pakotti selviytymään ja kasvattamaan toimintaamme. Halusimme menestyä ensin kotimaassa, mutta kansainvälinen kasvu oli mielessä koko ajan.
Suomessa Medanetsin markkinaosuus on noin 70 prosenttia ja Ruotsissa noin 30 prosenttia.
Vuonna 2022 Medanetsin tavoitteena on toimia viidessä eri maassa. Sen tähtäimessä on laajentua ainakin Hollantiin ja Iso-Britanniaan. Käyttöönottoprojekti ensimmäisen englantilaisen asiakkaan, NHS Trustin, kanssa käynnistyi huhtikuun viimeisellä viikolla.