BusinessOulu

Medialle - Lehdistötiedotteet ja materiaalipankki

Oululainen terveysosaaminen saavutti kovaa mainetta Arabiemiraateissa

Julkaistu 22.02.2017

Kaikkiaan kahdeksan kansainvälisille terveysteknologiamarkkinoille valmista oululaista terveysteknologia-alan yritystä osallistui BusinessOulun koordinoimana Arab Health 2017 –tapahtumaan Dubaissa tammikuun lopussa. Jo ensimmäisen päivän aikana kävi selväksi, että oululaisilla tuotteilla on selkeää vientipotentiaalia.

Arab Health -tapahtuma on yksi maailman suurimmista terveysteknologia-alan vuotuisista tapahtumista. Sen tarkoituksena on saada yritykset, asiakkaat ja investorit kohtaamaan ja synnyttämään yhteistyötä yritysten ja maiden välille. Lähi-idän rikkaissa öljyvaltioissa liikkuvat isot rahat ja siellä on kysyntää valmiille innovaatioille, joilla pystytään vastaamaan terveyden ja hyvinvoinnin haasteisiin. Maiden terveysministeriöt, sairaalat ja investorit etsivät nyt innokkaasti uusia innovaatioita ja sijoituskohteita.

BusinessOulu suunnitteli tapahtumaan oman OuluHealth -osastokonseptinsa, joka toimi erinomaisesti. Yritysten tuotteet ja innovaatiot nostettiin näkyvästi keskiöön ja se näkyikin erittäin vilkkaana vierailijavirtana ja lukuisina yhteydenottopyyntöinä. Yritysten lisäksi Oulu ja etenkin sen vahva terveyden ja hyvinvoinnin- sekä ICT-alojen osaaminen tulivat vahvasti esille.

”Osallistumisellamme tapahtumaan saavutimme moninkertaisesti kaikki tavoitteemme, mitä lähdimme sieltä hakemaankin. Yrityksemme saivat lukuisia kontakteja, avasivat myyntikanavia ja tekivät itseään tunnetuiksi kohdemarkkinassa. Tämän tyyppisissä tapahtumissa on valtava määrä näytteilleasettajia, joten on ensiarvoisen tärkeää miettiä miten erottautua joukosta. Markkinointi- ja myyntityössä myös koko kaupunkialueemme sekä etenkin sen vahva terveys- ja hyvinvointi- sekä ICT-osaaminen olivat keskiössä”, toteaa LifeScience –toimialan asiakkuuspäällikkö Heidi Tikanmäki BusinessOulusta.

”Yhdistimme markkinointistrategiassamme sujuvasti Oulun seudun kaupunkimarkkinoinnin sekä OuluHealth -ekosysteemin. Oli hienoa huomata, että olemme jo nyt saavuttaneet tunnettuutta maailmalla. Moni Lähi-Idän alueen organisaatio tiesi Oulun olevan korkealla tasolla etenkin terveysteknologian osaajana. ICT- ja terveysalojen osaamisen yhdistäminen onkin meillä selkeä vahvuus ja olemme siinä maailman huippuluokkaa 5G-testisairaaloinemme”, toteaa puolestaan tapahtumassa mukana ollut viestinnän asiantuntija Tero Suutari.

Jotakin Oulun maineesta kertoo myös se, että Dubain hallitsijasuku, Al Maktoum, kutsui BusinessOulun edustajat vierailulle Dubain Burjuman Business Toweriin. He olivat erityisen kiinnostuneita kuulemaan oululaisista yrityksistä ja innovaatioista.

Tehokkuutta yhteistyöstä

Mukaan Arab Healthiin valittiin kaikkiaan kahdeksan oululaista yritystä, joiden tuotteet ja osaaminen liittyivät erityisesti kohdemarkkinan terveysteknologiatarpeisiin. Yritykset olivat Optomed, DigiFundus, Likelle, QuietOn, Medkit Finland, Conlog, Peili Vision sekä Ikoni Innovations, joiden tuotteet ulottuvat silmänpohjakuvauksesta aina mobiilisti liikkuviin kenttäsairaaloihin.

Muun muassa Medkit ja Conlog saivat merkittävää hyötyä mukana olosta;

”Dubai ja Arab Health ovat maailmassa niitä harvoja paikkoja, jossa on ihan luonnollista esitellä 30 miljoonan euron arvoista kenttäsairaalakokonaisuutta. Kiinnostuneita tahoja oli joka päivä ja neuvotteluja käytiin mm. Lähi-Itään, Tokion olympialaisiin, ministeriöihin ja pakolaisleirien edustajille. Tälläkin hetkellä teemme Saudi-Arabiaan tarjousta, johon saimme toimeksiannon tästä nimenomaisesta tapahtumasta.”, kertoo Minna Åman-Toivio MedKit Finlandista.

Myös lääkelogistiikkaan ja etenkin insuliinin säilytykseen liittyviä ratkaisuja tarjoava Likelle yllättyi kovasta vedosta; ”Mielenkiinto tuotteitamme kohtaan Arab Healthissa yllätti meidät. Arabiemiraateissa esiintyy paljon ykköstyypin diabetestä ja mm. eräs yritys halusi ostaa jopa kaikki mukana olleet laitteemme. Neuvottelemme nyt lisätilauksista. Jo se, että teimme suoraa kauppaa tapahtumassa oli hienoa, mutta tätäkin tärkeämpää meidän kannaltamme on se, että nyt myyntikanava on avautumassa Lähi-Idän suuntaan.”, kertoo Likelle Oy:n toimitusjohtaja Harri Puolitaival.

Messuosallistumiset yksi tehokkaimmista konkreettisista markkinointitoimenpiteistä

Tapahtumaosallistumisten on huomattu olevan BusinessOulussa hyvä, konkreettinen tehokeino markkinoinnissa ja kuten Arab Healthkin osoitti, sillä voidaan saavuttaa lyhyessä ajassa suuriakin onnistumisia. Mukaan pyritään ottamaan aina yritykset, jotka esimarkkinaselvitysten perusteella sopivat parhaiten kohdemarkkinaan ja joiden tuotteet tai palvelut ovat markkinavalmiita.

Hyvän valmistautumisen merkitystä korostetaan myös yrityksille ja heille järjestetään mm. myynti- ja markkinointivalmennuksia ennen tapahtumaa. Yritysten omat resurssit sekä myyntiosaaminen nousevat tärkeiksi asioiksi ja myös jälkimarkkinoinnilliset toimenpiteet korostuvat, jotta varmistetaan hyvin alkaneiden ensikohtaamisten jalostuminen pysyväksi yhteistyöksi.

Vaikka oululaiset yritykset erottuivat Arab Healthissa edukseen suuresta massasta, niin ensikontaktien ja neuvotteluiden jälkeen kysymys on suurelta osin siitä, miten varsinainen myynti saadaan käyntiin kohdemarkkinassa. Erityisesti arabimaissa hyvät kontaktit ja verkostot ovat avainasemassa myyntikanavan avaamisessa. Siksi myös luotettavan paikallisen kumppanin löytäminen on ensiarvoisen tärkeää. Kokemukset tapahtumasta olivat erittäin hyvät ja nyt alkaakin varsinainen työ.