BusinessOulu

Tapahtumat

Kalenteri

Tapahtumat ja valmennukset

BusinessOulun kalenterista löydät yrityksille ja niiden työntekijöille suunnattuja tapahtumia ja valmennuksia, jotka ovat usein maksuttomia tai vähintäänkin edullisia. Jos haluat järjestämäsi tapahtuman kalenteriimme, voit lähettää tiedot lomakkeella.

Siirry ilmoittamaan tapahtumasi tiedot >>

Tilaa BusinessOulun uutiskirje, jotta pysyt paremmin kuulolla tulevista tapahtumista ja valmennuksista. Lisää tapahtumia myös OCB:n kongressikalenterissa.

matiketopelasu
272829303112
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31123456
26 ke

Hyväksytty Myyntijohtaja (HMJ) -kurssi

  • Alkaa: 26.08.2020

Aika: 26.08. klo 08:00 - 09.10.2020 klo 12:00

Paikka: Uusi Seurahuone
Rantakatu 4, Oulu

HMJ-kurssi on suunnattu b2b-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville.

Kurssin tavoitteena on valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen sparraamalla nykyaikaisia keinoja myynnin johtamiseen. Strategisen ajattelun kehittämisen lisäksi kurssilla käydään läpi etenkin myyjien henkilöstöjohtamista, myynnin suunnittelua ja myynnin johtamisen yleisimpiä kehityskohteita. Kurssi sopii myös vientimyyntiä tekeville b2b-yrityksille. Sparraustyyppisen opiskelun lisäksi kurssilla tehdään osallistujan toimesta oman yrityksen myyntistrategia sekä kuullaan 3 eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa myyntiorganisaatioissa.

Kurssi on tyyliltään proaktiivinen, ja kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia ja verkostoitumaan keskenään. Lisäksi osallistujilla on käytössään keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen alusta, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamiseen liittyen.

Asiantuntijana kehitysjohtaja, hallituksen puheenjohtaja Mikko Isoniemi, Myynninmaailma Oy. Isoniemi on toiminut 20 vuotta B2B-markkinoinnin ja -myynnin tehostamisen parissa sekä johtanut muun muassa Trainers’ Housen internet-markkinoinnin liiketoimintayksikköä sekä työskennellyt TeliaSoneralla. Isoniemi perusti vuonna 2011 Myynninmaailma Oy:n ajatuksenaan saada lisää tehoa yritysten myyntiin ja markkinointiin, ja näin ollen myös kasvua yritysten liikevaihtoon.

Aikataulu:


1. jakso: 26.8. klo 8.00-12.00
2. jakso: 8.9. klo 8.00-12.00
3. jakso: 23.9. klo 8.00-12.00
4. jakso: 9.10. klo 8.00-12.00

Jakso 1. Myynnin strategia ja suunnittelu 26.8. klo 8:00-12:00
• Myyntistrategian laadinta
• Myyntikanavien etsiminen ja valinta
• Myyntiorganisaation rakentaminen
• Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
• Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
• Case: Toni Kemppinen, Talgraf

Jakso 2. Myynnin tavoitteet ja mittarit 8.9. klo 8:00-12:00
• Myynnin tekemisen auditointi
• Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
• Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
• Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
• Case: Mikko Ängeslevä, Max Technologies Oy

Jakso 3. Myyjien johtaminen ja esimiestyö 23.9. klo 8:00-12:00
• Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
• Huippuesimies myynnin näkökulmasta
• Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
• Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
• Case: Kari-Pekka Rytilahti, Mandatum Life

Jakso 4. Myynnin tukeminen 9.10. klo 8:00-12:00
• Myyntiä tukeva markkinointi
• Social Selling
• Myyntiorganisaation tehon nostaminen
• Myyntiä tukeva muu henkilöstö
• Strategiatehtävien ja esittely
• Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen

Lue lisää ja ilmoittaudu mukaan 19.8. mennessä

Koulutuksen järjestämisen ehtona on koulutuskohtaisen vähimmäisosallistujamäärän täyttyminen.

Lisätiedot: palvelujohtaja Riitta Schroderus, p. 050 338 9350, riitta.schroderus(at)chamber.fi