Olemme Oulussa jo useamman vuoden ja hyvällä menestyksellä auttaneet suomalaisia yrityksiä myyntiviennin edistämisessä. ”Oulun Team Finland” -toimintamalli toimisi myös hyvin Suomen Team Finlandin työmallina.
Aloitetaan lähimarkkinoista. Suomen tavaravienti vuonna 2015 oli noin 54 miljardia euroa. Norjan osuus tästä oli 2,9 prosenttia sijalla yhdeksän Viron jälkeen. Norjan bruttokansantuote on noin kaksikymmentä kertaa suurempi kuin Viron, mutta vain hieman pienempi kuin Ruotsin, joka on meidän toiseksi suurin vientimaa.
Suomen entinen Oslon suurlähettiläs Maimo Henriksson teki loistavaa työtä suomalaisten yritysten viennin edistämisessä Norjaan. Nykyinen suurlähettiläs Erik Lundberg jatkaa kunniakkaasti tätä työtä. Suomen vientiä ja kansainvälistymistä edistävällä Finprolla on Oslossa konttori, jota pyörittää Morten Sand.
Riittääkö tämä? Niin kauan kuin Norja ei kipua Suomen vientimaana sijalle 1–3, niin tämä ei riitä. Esimerkiksi tänä vuonna 2016 Norjan investoi öljy- ja kaasuteollisuudessa 20 miljardia euroa uusiin tuotantolaitoksiin.
BusinessOulu on panostanut Pohjois-Norjaan jo neljän vuoden ajan vuodesta 2013, jolloin kaupunginjohtajamme Matti Pennanen antoi asian BusinessOulun hoidettavaksi.
Meillä on Tromssassa oma toimipiste, Finnish Business Hub, jota paikalliset kutsuvat Suomi-taloksi ja jonka ulkoministeri Erkki Tuomioja aukaisi 21. tammikuuta 2014.
Suora lentolinja Oulusta Tromssaan, Arctic Airlink, avattiin tammikuussa 2015. Lentolinja toimii yhteistyössä Oulun, Tromssan ja Luulajan kaupunkien välillä. Tämä ainutlaatuinen panostus Oulun ja Norjan välillä on huomattu Norjassa myös valtakunnallisesti, ja Norjan kuningas Harald V ja kuningatar Sonja vierailivat Oulussa 8. syyskuuta tänä vuonna.
Pekka Pärnänen, Finpron entinen Piilaakson vientikeskuksen vetäjä, toteaa ytimekkäästi ”Tullaan joukolla, mennään paikasta paikkaan ja ollaan tyytyväisiä tapaamisiin, mutta harvoin tulee bisnestä”.
Juuri tämä on se myyntivientimalli millä normaalisti mennään, virkamiehet edellä – ja joka ei toimi.
Yhdessä Barentskeskus Finland Oy:n toimitusjohtajan Martti Hahlin kanssa olemme tehneet myynnin edistämiseksi toimintamallin, joka antaa tulosta. Menemme sinne, mistä myyntikauppaa helpoimmin syntyy eli Pohjois-Ruotsiin ja Pohjois-Norjaan.
Otamme työssämme selvää, kenen kanssa kauppaa voi tehdä, kaupan koon, aikataulun, yhteyshenkilöt ja yhteistyökumppanit – tämä tieto levitetään kolme kertaa kuukaudessa suomalaisille yrityksille. Tarjouspyyntöjen vuosittainen euromäärä on saman verran kuin Pyhäjoen ydinvoimalan koko urakan suuruus vuoteen 2024, kunnes sähkön tuotanto alkaa eli siis noin 7 miljardia euroa.
Jalkatyönä käymme kertomassa mahdollisuuksista yhtiöiden omistajille ja ohjaamme heidän myyntiviennistä vastaavan henkilön luokse, jotta kauppa saadaan tehtyä. Autamme samalla selvittämään rajaesteet ja ymmärtämään tarjouspyynnön sisällön.
Järjestämme lisäksi business-palaverit päättäjien kesken ja useimmiten olemme mukana ensimmäisessä palaverissa, jolloin näemme, että osapuolet ymmärtävät oikein maamme kulttuurilliset erot.
Turistimatkoja emme tee yrittäjille, sillä vierailumme ovat aina businesslähtöisiä ja pyrimme aina käyttämään paikallista yritysverkostoa apunamme.
Suomalaiset yritykset ovat kasvattaneet myyntivientiään noin 300 miljoonalla eurolla Pohjois-Norjassa sekä Pohjois-Ruotsissa viimeisen 18 kuukauden aikana.
Kuusi yritystä on etabloitunut Pohjois-Ruotsiin viimeisen kuuden kuukauden aikana.
Muutama norjalainen ICT-alan yritys on perustanut kehitysyksikön Ouluun joissa työskentelee jo noin 130 henkilöä.
Lisäksi on kymmenkunta yritystä palkannut ruotsalaisen myyjän hoitamaan kaupan tekoa, sillä hyviä myyntitykkejä ei Suomen puolelta tahdo löytyä.
Lukuisat suomalaiset ja 340 oululaista yritystä ovat nyt aktiivisia Pohjois-Ruotsin ja Pohjois-Norjan suuntaan.
Tämä tarkoittaa sitä, että he käyvät läpi Martti Hahlin laatimat tarjouslistat kuukausittain. 130 yritystä näistä 340:sta sai vuonna 2015 runsaan tunnin mittaisen neuvonannon ja avun valmistautua Ruotsin ja Norjan markkinoille. Noin 100 yritystä on tavannut potentiaalisia asiakkaita.
Oulun Team Finland -yhteistyömalli on kustannustehokas ja sillä saadaan hyvää tulosta aikaan. Yritysten luottamus virkamiehiin kasvaa, kun kansainvälistä myyntiä syntyy.
Älkäämme tehkö asioita liian hankaliksi, tehkäämme ne helposti pysyvällä ja hyvällä yhteistyöllä – Oulun malli toimii.
Jukka Olli
jukka.olli@businessoulu.com
Ruotsin ja Norjan liiketoiminnan asiatuntija BusinessOulussa
Teksti: Kaleva 24.10.2016